6月26日，智行者举办“双倍热AI”11周年庆典，董事长兼CEO张德兆发表《共赴物理AI新征程》演讲。

在演讲中，张德兆用几个定义了智行者的“关键时刻”，串联起了一条硬核而温暖的技术长跑之路，并分享了智行者能够穿越周期、走到今天的三条生存哲学。

立足十一年积淀的全新起点，张德兆指出物理AI 不再是“未来可期”，而是已然到来的时代浪潮。他发布公司下一阶段发展战略，邀全体智行者人并肩，共赴物理AI新征程。

以下是张德兆11周年庆演讲全文，与您分享。

各位智行者的同学们、各位并肩同行的伙伴们，大家好。

今天我们站在这里，迎来智行者的第11个生日。11年，在一家科技公司的生命里，不算短；放在物理AI这样一个刚刚进入爆发期的赛道里，又只是一个新的起点。

这11年，我们经历过很多变化，市场环境变过，资本周期变过，客户需求也在不断变化。但有一件事没有变：我们一直相信，机器不应该只停留在屏幕里、代码里、云端里，机器应该能够走进真实世界，替人去行动，去作业，去承担那些重复的、危险的、艰苦的工作。

所以今天，我想借这个机会，和大家一起回望智行者一路走来的关键时刻，也一起回答三个问题：在过去11年里，能够穿越周期，我们做对了什么；今天这个时代，正在把我们推向哪里，我们又要如何共赴物理AI的新征程？

首先，让我们一起来回顾这11年中，那些定义我们的瞬间，在我看来，这是一条热血之路。

先看这张照片。很多同学应该还记得，这是疫情期间，我们的设备出现在火神山医院相关场景里的画面。

那时候，外部环境非常不确定。对很多企业来说，疫情是一次冲击；但对智行者来说，它也让我们更清楚地看见了自己的使命。无人驾驶技术真正不可替代的价值究竟是什么？是危难来临之时，让机器挺身而出，代替人类奔赴风险最高、任务最繁重的一线战场。

这张定格的画面，也是我们确认来路的瞬间。我们深耕自动驾驶、研发无人作业设备、打造各类移动智能体，从不是单纯追逐一项前沿技术，而是始终希望通过技术，把人从繁重、重复、危险的劳动和环境中解放出来。

所以我把它称为智行者的使命觉醒时刻。从那一刻开始，我们更加坚定：智行者要做的，是让机器真正替人负重前行。

第二个，是属于我们的技术登场时刻——拿到全国首批自动驾驶测试牌照，通过了国家级权威标准认证。这也是我们的技术直面真实世界的第一道通行证。

手持牌照的那一刻，智行者完成了身份的跨越，我们向行业、向监管、向市场交出了答卷，证明自研无人驾驶技术完全可以做到可标准化测试、可全场景验证、可稳定上路运行，并且能够严格遵循国家级规范持续迭代升级。

这一步对我们的发展有着里程碑式的意义。正是在日复一日的实景上路、合规测试中，我们不断打磨、迭代、查漏补缺，一步步搭建起坚实的技术底座。

还有这个瞬间，我把它称之为平权时刻。这位80多岁的老人已经不能很顺畅的行走，都要靠家人搀扶，能走出家门对他来说都是一件非常不容易的事。但通过我们的AI漫游车，他也可以走进大自然，可以自由的欣赏美景，老人家的这种兴奋与激动也深深的感染了我。

所以说，AI不是冰冷的代码，好的产品有温度，能让寻常生活变得更美好。

好，回顾了这几个定义我们的关键时刻，我想问自己一个问题，也想和在座各位一起思考：这11年中，风口来过，寒冬也来过，有不少和我们同期出发的团队已经不在了，也有新的对手不断涌现。智行者凭什么走到今天？穿越周期，我们到底做对了什么？

我总结了三条。

第一，技术的底色与信仰：做难而正确的事。

2015年我从清华汽车工程系毕业创办智行者，这就注定了无人驾驶是我们的DNA，技术是我们的底色。无人驾驶，也是科技皇冠上的一颗明珠，而且这颗明珠是多学科技术的集大成者。沿着无人驾驶的方向生长出很多路线，有智能交通、有自动驾驶解决方案、有单车智能等等。

在沿途下蛋的过程中，我认为我们跑出了完全不同的技术路线，我们做的不是让车沿着固定路线跑，而是让机器实体理解周围环境、做出判断、然后自主行走并能够智能作业。这个能力，本质上就是物理AI所需要的核心能力，只不过当时还没有这个词。

这些年来，外界看我们的产品线——极限作业智能体、AI清洁机器人、Robobus、景区漫游车等——可能会觉得很散，误解我们换了好几个方向。但其实我们都在专注一件事：

始终围绕无人驾驶，探索机器实体与真实物理世界交互的各种可能。我相信，有你们，这种可能性没有天花板。

第二，商业化优先：拒绝“拿着锤子找钉子”。

技术必须为真实场景服务，商业化落地才是试金石。

智行者从一开始就没有走“先做技术、再找场景”的老路。我们反过来了——先找到场景里的真问题，再用技术去解决它。蜗小白是怎么来的？是因为我们看到清洁行业人力断层的结构性危机，不是我们凭空想出来的。极限作业智能体是怎么来的？是因为我们知道，有些危险的工作，不应该由人去扛。

这就是智行者的生存哲学：不做拿着锤子找钉子的技术玩家，而是在复杂混合的真实场景里，让技术长出肌肉。正因为如此，我们才拥有了行业领先的商业化进程——这不是靠融资做出来的PPT数据，是一个场景一个场景打下来的。我为我们的团队感到骄傲。

商业的本质是创造价值。能赚钱的企业，才有尊严；能在商业闭环中持续迭代的技术，才有生命力。

第三，一支能打硬仗、有韧性的团队。

但11年走过来，我最深的体会就是：基业长青，最后拼的不是技术，不是资本，是人。

我还记得在攻坚重大项目的时候，团队连续几个月的通宵达旦，没有一个人说过放弃。我也记得疫情最严重的时候，我们的工程师主动请战，带着设备奔赴一线。这种时刻，没有任何KPI能驱动，能驱动的只有一样东西——这个团队骨子里相信自己在做有意义的事。

韧性的另一面，是我们也打过败仗。我们做过错误的判断，摔过跟头，被客户否定过，也被市场泼过冷水。但每一次，这群人都能爬起来，拍拍土，继续往前走。这个组织的底色不是脆弱，是反脆弱——越挫越强，越打越硬。

如果只让我说一条智行者最宝贵的资产，我会说：就是你们。

过去的11年，我们走对了一些路，也守住了初心。但今天站在11周年的节点上，我想和大家一起抬头向上看——看看这个时代正在发生什么，我们正在面对什么。

我看到了三件事，它们正在同时发生、同时加速。

第一件事：物理AI不是“未来可期”，而是“当下已至”。

过去十年，AI经历了从感知到生成，从代码到推理的进化。而现在，它正在完成最关键的一跃——从屏幕走进现实，从虚拟走向物理。这就是物理AI：让机器不再只是“会思考”，而是“能行动”。

对智行者来说，这意味着什么？意味着我们11年积累的一切，恰好是这个时代最稀缺的东西，“真实世界交互数据”是我们战略跃迁的底气。

同学们，11年积淀，我们站在了这场变革的正中央，这就是我们的主场。

第二件事：竞争正在升维，这不是单一产品的竞争，是平台卡位战。

看清了风口在哪儿，我们也要看清对手在哪儿。今天的竞争格局和11年前完全不同了。

英伟达发布了物理AI开发平台，华为在深度介入移动智能体的底层架构，巨头们正在用生态化的方式切入我们所在的赛道。清洁机器人、极限作业、智能出行，每一个场景都在加速涌入新玩家。

这意味着什么？意味着未来不再是单一产品竞争——不是比谁的扫地机器人更干净、谁的无人车更快。未来是一场平台卡位战：谁能成为驱动不同形态智能体的“操作系统”，谁就能定义行业标准。

窗口期不会太长。物理AI正在从“技术验证期”进入“规模复制期”。这个阶段，先完成平台化的人，会吃掉最大的红利；观望的人，会被吃掉。

所以我们必须加速。不是焦虑，是清醒。

第三件事：战略跃迁，最难的不是看清方向，是让组织脱胎换骨。

这是我最近想得最多的一件事。我们的战略已经非常清晰，我们的组织还需要快速成长。

创业初期，我们是一支特种兵。一个人能干三个人的活，沟通靠吼，决策靠拍，那是一种高效。但今天，我们是要成为集团军的。集团军需要什么？需要专业分工，需要体系协同，需要流程保障。

从单兵全能到专业分工，这是一次痛苦但必须完成的蜕变。我们要学会用流程替代默契，用制度替代信任。这不是变慢了，是变稳了。

还有文化的传承。今天我们有几百人，未来可能有几千人。新人涌入，业务多元，我们怎么让每一个加入智行者的人，都理解什么叫“做难而正确的事”？怎么让“让世界因AI而动”不只是一句墙上的标语，而是融入每一个岗位的日常决策？

这是我们必须面对的内部硬仗。因为战略可以一夜制定，组织能力却需要日积月累。能打赢这场仗，我们才能真正配得上“平台型公司”这四个字。

说到这里，我想在这里，正式地和所有智行者人、所有伙伴，重新介绍一下我们这家公司。

智行者是谁？

我们的定位是：物理AI探索者，中国物理AI综合解决方案的领导者。

我们不只是做无人驾驶，也不只是做清洁机器人，物理AI的应用将如星辰大海，我们要扎根真实的物理世界，持续探索，死磕落地。

我们的使命是让世界因AI而动。今天，AI技术的加持，让万物拥有自主移动和智能作业的能力将不再是天方夜谭，而是触手可及。我们要创造一个人与AI协作共生的未来，让世界变得更安全、更高效、更美好。

让人去做那些有温度的、需要创造力的的事情。把重复、繁重、危险的工作，交给机器。

我们的愿景，是成为全球领先的移动智能体平台。

我们要成为一家向全球输出物理AI“超级基座”的平台型公司。什么叫超级基座？就是以统一的AI架构，跨域驱动，让不同形态的智能体共享一个大脑，一套操作系统。

这不是一个虚无缥缈的梦想，这是基于我们11年积累水到渠成的战略跃迁。

讲定位、使命和愿景，最终都要落到行动上。战略不是写在墙上的口号，战略一定要变成每个季度、每个团队、每个项目里的小胜。那么未来，我们将从以下方面实现突破：

第一，我们要继续深化物理AI大脑的技术壁垒，构筑多模态异构数据的护城河。我们要把这些真实世界交互数据继续沉淀好、提纯好、用起来，让它们反哺物理AI大脑，形成越部署、越学习、越强大的数据复利。同时，我们要推进云端和本体协同的大模型升级，深化“一脑多形”跨形态跨场景泛化能力。

第二，我们要升级解决方案交付模式，拓展高价值商业化路径。过去我们有不少项目制、硬件集成式交付，这帮助我们打开了市场，也锻炼了能力。接下来，我们要更多走向“标准化硬件+软件化服务+平台化赋能”的三级收入结构。能标准化的就标准化，能模块化的就模块化，能软件化的就软件化。轻资产、高毛利的模式，要逐步成为我们新的增长引擎。

第三，我们要深耕三大应用场景，巩固场景覆盖率领先优势。极限作业，是我们的技术制高点，也是场景泛化能力最好的试验场。蜗小白AI清洁机器人每一次感知、交互、作业，都会沉淀成高价值的物理交互信号。智能出行，是我们的战略增量，景区、公园里的AI漫游车和无人小巴，这些场景直接面向普通用户，是直观展现我们产品的乘坐舒适度、交互友好度与运行稳定性的机会，我们要用务实路径打造标杆，再逐步复制。

第四，我们要加速全球化布局，抢占海外市场的时间窗口。欧美、中东、东南亚等市场劳动力成本高，物理AI解决方案的经济账更清楚，客户需求也在快速起来。我们的AI清洁机器人已经落地40多个国家和地区，下一步要在全球关键市场建设产品展示、二次开发和售后服务体系，用清洁机器人和极限作业产品双线出海，形成海外收入和品牌认知的持续突破。

第五，我们要升级供应链与算力基础设施，支撑规模化增长。业务规模一旦起来，供应链、产能和算力都会成为硬约束。我们需要更具弹性的供应链和更强的生产制造能力。

第六，我们要打造矩阵式人才战略，支撑组织进化与规模扩张。智行者要继续保持工程师文化，但不能只靠个人英雄。未来我们需要更清晰的矩阵式组织：研发中心作为技术中台，事业部作为作战单元；既要沉淀底层能力，也要快速响应市场。我们要用差异化激励、项目奖金、年终奖和长期期权，持续激发技术人才、销售人才和管理人才的创造力。

这六件事，听起来都很大，但落地的方法一定是小步快跑、持续打胜仗。每个团队都要把自己的小胜定义清楚，只要我们持续积累这些小胜，智行者就一定能迎来物理AI时代的大胜。

同学们，伙伴们，最好的时代，才刚刚开始，让我们共赴物理AI新征程。让世界因AI而动。

谢谢大家！